Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Чим зайнятися в карантин?

Про Країну Бла-бландію, Лисицю, Колібрі та Живий Ліс

Хто сказав, що книжки з картинками - прерогатива дитячої літератури? Що серйозні та розумні твори зобов'язані складатися з мільйонів символів, і не містити жодного зображення? Цікаво було б подивитися на обличчя тих, хто піддається цьому стереотипу, під час прочитання книги Дена Роема "Бла-бла-бла або що робити, коли слова не працюють". У ній повно картинок, при цьому книжка точно не дитяча, бо всі рекомендації, які в ній наведені, стосуються дорослих ігор: від генерації та подальшої презентації власних ідей до виявлення ступеня корисності чужих, з витяганням з них максимальної користі.

Країна Бла-бла-бландія

Скажіть, коли ви востаннє малювали? А коли говорили? Відчутна різниця у відповідях, чи не так? Але чому? З якої причини ми живемо у світі, де тільки й роблять, що говорять. На переговорах, на презентаціях, під час мозкових штурмів - ми говоримо і говоримо, а якщо щось і пишемо - то це теж слова. Куди ж поділися картинки, адже мислимо ми, як правило, саме візуальними образами. Чому ж тоді слова захопили цей світ?

Та тому, що нас із дитинства привчили до того, що найважливіше - це саме слова. Нас вчать читати. Нас вчать писати. Ми здавали в школі диктанти, твори, перекази. Ми захищалися на іспитах, використовуючи лише слова. Малювати нас якщо і вчили, то абияк. Успішний той, хто вміє красиво говорити. І нічого, що з вуст його виходять лише бла, бла і бла.

Ми настільки сильно закохуємося у власні слова, що починаємо дурити себе і вірити, ніби розуміємо речі краще, ніж насправді.

Не подумайте, що автор закликає нас узагалі не користуватися словами. Ні! Просто для того, щоб вибратися з Країни Бла-бла-блаландії, і підсилити сказане, потрібно увімкнути візуальне мислення, і активно використовувати картинки. Як це робити, поговоримо нижче.

Зображення - частина розумового процесу, що дає нам змогу рухатися в певному напрямку... Зображення - це не допоміжні колеса. Насправді провідне колесо - це зображення.

Двосмуговий рух

Для того, щоб вибратися з Країни Бла-бла-блаландії, потрібно рухатися обома смугами: вербальною та візуальною. Адже окремо, використовуючи лише щось одне, ми не доб'ємося потрібних нам результатів. Щоб зробити наші ідеї максимально живими, і заразити ними всіх оточуючих, потрібно поєднувати слова і зображення, тим самим посилюючи вплив кожного з них.

Дві смуги: візуальне + вербальне + взаємозалежне = живе.

Бла-бламетр

Почнемо зі слів, а точніше з розуміння того, яке саме "бла" перед нами. Ден виділяє 4 типи вербального: відсутність балаканини, бла, бла-бла і бла-бла-бла. Як оцінити, до якого з типів належить повідомлення? Використовуємо Бла-блабламетр. Це такий собі чек-лист, перевіривши за яким сказане/почуте/прочитане, можна зрозуміти ступінь занедбаності та визначити алгоритм подальших дій:

1 Повідомлення

Насамперед потрібно зрозуміти, наскільки легко усвідомити повідомлення з першого разу. Тобто, ступінь його простоти. Якщо все зрозуміло з самого початку - чудово, тут немає жодного "бла". А ось якщо воно здається нудним, то значить усе гірше, тому даємо йому одне "бла". Якщо повідомлення туманне, розпливчасте, без будь-якої конкретики і залите водянистою водою - сміливо вручаємо йому значок "бла-бла". Ну а найзапущеніша стадія, яка, до речі, щосили використовується різноманітними махінаторами, недобросовісними політиками, ЗМІ та іншими представниками, що впливають на розум громадськості, коли повідомлення вводить нас в оману - йому даємо "бла-бла-бла".

Коли слова працюють, вони не тільки змінюють наше відчуття від світу - вони змінюють і сам світ.

2 Ідея

Другий етап - оцінка ідеї. Якщо вона проста - повідомлення позбавлене всякого роду "бла". А ось якщо складність сприйняття присутня, значить оратор заслужив на одне "бла". Коли ідеї зовсім немає, або вона настільки мізерна, що їй намагаються надати ваги за допомогою слів, значить це "бла-бла". А коли ідея гнила, і оратор навмисно нас "розводить" - будемо до нього суворими і дамо потрійне "бла".

3 Намір

Далі нам потрібно зрозуміти, з якою метою, власне, оратор віщає. Якщо він хоче висвітлити свою ідею перед масами, і це в нього виходить, знову ж таки, жодних "бла" йому не даємо. Якщо він намагається щось пояснити (але виходить нудно і складно) - даємо одну "бла". Якщо хоче заплутати - даємо дві. А якщо хоче відвернути нашу увагу - даємо три.

4 Живий образ

На цьому етапі ми розберемося, що можна зробити, щоб знизити рівень "бла". У першому випадку, коли балаканини немає, ми доповнюємо повідомлення візуалізацією, з метою зробити і без того світлу ідею кришталево ясною.

Коли ж наше повідомлення має одне "бла" (нудьга, складність, роз'яснення), ми за допомогою картинок спрощуємо, робимо цікавішим, тим самим це саме "бла" зникає. Цей метод добре застосовувати в процесі навчання, коли дуже потрібно зрозуміти якусь тему, але підноситься вона нам не дуже зрозуміло.

"Бла-бла" і "бла-бла-бла" сміливо позбуваємося шляхом надання туманним повідомленням точної форми і зриву маскування з "псевдо-ідей".

Якщо ми не можемо зобразити суть ідеї на папері, то не виключено, що ніякої ідеї і зовсім немає.

Чому візуалізація важлива?

Коли нам щось говорять, то, як правило, ми малюємо собі це в голові. Ми не бачимо перед собою літери, ми бачимо готові образи. Презентація ідеї з використанням візуалізації дає змогу уникнути двозначності. Наприклад, якщо вам скажуть: "Не сідай на цей стілець, у нього три ноги", ви цілком собі уявите нормальний триногий стілець і не зрозумієте, чому це на нього сісти не можна. Але коли вам спочатку покажуть стілець із відсутньою ногою, ви побачите, наскільки він хиткий, і переконаєтеся в тому, що на нього дійсно не варто сідати.

Лисиця і Колібрі

Наше мислення складається з двох частин - вербального і візуального. Автор називає їх Лисицею і Колібрі. Лисиця - аналітик, який бачить певні точки на загальній картині, вона лінійна і рухається від мети до мети. Лисиця - це наше вербальне мислення. Колібрі ж - спонтанний, схильний до синтезу, він бачить картину в цілому, і саме Колібрі - наше візуальне мислення. Так склалося, що Лисиця просто з'їла нашого Колібрі, внаслідок чого ми не використовуємо свої можливості на повну потужність. Як же зробити так, щоб обидві ці тварини були живі та здорові, й існували в гармонії одна з одною?

Коли ми вимовляємо слово, то маємо намалювати й зображення.

Граматика Живого Мислення

Щоб вибратися з Країни Бла-бландії та подружити своїх Лисицю і Колібрі, Ден пропонує використовувати Живу Граматику. Суть її така: усе вербальне можна візуалізувати. Як? За допомогою шести простих елементів:

1. Портрет

Використовуємо в тих випадках, коли нам потрібно показати людину, предмет, місце, стан, а також підкреслити якості та відмінні риси. Також застосовується, якщо є просте дієслово, наприклад, "людина біжить", "блискавка вдарила", "спала ідея на думку".

2. Діаграма

Коли в нас є показники кількості об'єктів, то малюємо діаграму. Цифри легше засвоюються саме в такому вигляді.

3. Карта

Якщо потрібно показати місце, у якому знаходиться об'єкт - малюємо карту.

4. Вісь часу

Якщо в нас є часова прив'язка - малюємо вісь, за допомогою якої можна відобразити історичний прогрес, рух.

Вісь часу дає нам можливість побачити, як поєднуються між собою різні елементи нашої ідеї в часі.

5. Схема

У тому випадку, коли йдеться про взаємозв'язок між об'єктами, то карти з'єднуються з віссю часу, в результаті чого виходить схема.

Коли ми змушуємо себе створювати візуальне представлення слів, основна ідея стає набагато яснішою.

6. Багатовимірний графік

Діаграми з'єднуються з картами, в результаті чого отримуємо багатовимірний графік. Використовуємо, коли є причинно-наслідковий зв'язок. Говорячи простими словами, якщо є відповідь на запитання "чому?".

Кращий спосіб зрозуміти суть багатовимірного графіка - це уявити його у вигляді печені, яка робиться з нашої ідеї.

Живой Ліс

Ден порівнює ідеї з лісом. У центрі знаходяться наші візуальне і вербальне мислення, і оточені вони шістьма дуже важливими деревами, без яких неможливо домогтися справжньої жвавості:

1 Форма

Важкувато буде заразити своєю ідеєю оточуючих чимось аморфним. Нехай навіть у своїй уяві ви її бачите в усіх деталях, але якщо ви не зробите так, щоб аудиторія побачила ідею на власні очі, вони нізащо не розділять ваш ентузіазм. Ось тут-то на допомогу і приходить Жива Граматика, яка допоможе дати форму всьому, що крутиться у вас в голові. Адже, якщо ми мислимо картинками, то чому б не викладати свої винаходи з їхньою допомогою?

Надавши ідеї форму, ми перетворюємо її з абстрактної на конкретну.

Звісно, ілюструвати кожне слово - марна трата часу. Для того, щоб зрозуміти, що малювати, потрібно виявити фрази-тригери. Виокремивши їх із загального потоку бла-бла-бла, ми розуміємо суть самої ідеї, даємо їй форму і можемо працювати з нею далі.

Чую ім'я - малюю портрет, чую цифри - малюю діаграму, чую перелік - малюю мапу, чую історію - малюю вісь часу, чую послідовність - малюю схему, "чую печеню" - малюю багатовимірний граф

2 Дистиляція ідеї

Щоб заволодіти увагою людини у вас, як правило, є 5-10 секунд. Якщо за цей час нічого цікавого не відбувається, то слухачі "вимикаються" і йдуть у себе. Ось чому так важливо спочатку розповісти самий сік своїх ідей, а потім уже роз'яснювати деталі. Щоб зрозуміти, чим же така особлива наша ідея, нам насамперед варто самостійно проаналізувати її, розібрати по шматочках і відсікти все зайве. Процес цей Ден називає "дистиляція".

"Дистиляція ідеї" - це процес виявлення суті та відсікання всього іншого.

Але за дистиляцією слідує розширення. Тобто, помістивши ідею на серветку, після її схвалення ми забезпечуємо її деталями. Спершу ми генеруємо сотні слів і записуємо все, що спадає на думку (Лисиця), після цього ми запускаємо нашого Колібрі, який малює ідею, ємко, але коротко, а після цього, коли всі вже оцінили силу її, до справи знову долучається Лисиця, і розширює це коротке послання.

3 Знайоме і близьке

Нам властиво шукати знайомі риси в усьому. Знайомимося з новою людиною? Обов'язково згадуємо, хто з уже відомих схожий на неї. Дивимося новий фільм? Проводимо паралелі з уже переглянутими. Їмо нову страву? Обов'язково шукаємо аналогію з уже з'їденою колись. Так само і з ідеями. Щоб публіка їх прийняла, у них має бути щось, що вже знайоме їм.

Усе нове викликає в нас стрес. Оскільки ми не впізнаємо ті чи інші об'єкти, то не знаємо, як на них реагувати. Але варто нам помітити знайоме в чомусь новому, наш мозок розслабляється, тому що попередній досвід підказує, як поводитися. Живі Ідеї засновані саме на цьому принципі - вони роблять нові й несподівані ідеї впізнаваними.

До речі, цікавий факт, що насправді в працях відомого психолога Абрахама Маслоу не було ніякої піраміди. Так, він описав ієрархію людських потреб, але в про піраміду не було ні слова. Тобто, читацька уява сама її намалювала. Бачите, ми самі шукаємо зв'язки й аналогії навіть там, де їх не поставив автор. Чи було б вчення Маслоу таким популярним, якби він не представив свої ідеї так, щоб мозок читача зміг побачити в них щось знайоме?

4 Розвиток ідеї аудиторією

Жива ідея - це та, яку можна розвивати без участі автора. Так, створюється відчуття того, що ми привносимо в неї щось своє, і тому вона стає нам ще ближчою. Хороший приклад: Уілл Райт, який винайшов гру The Sims, де він дав кожному користувачеві можливість самостійно розвивати персонажів, будувати міста, будинки - загалом, брати активну участь у процесі.

Щоб переконати інших людей прийняти нашу ідею, ми маємо залишити її незавершеною рівно настільки, щоб вони змогли додати своє розуміння.

5 Закріплення відмінностей

Вам, звісно, відомо, що Дмитру Менделєєву наснилася його періодична таблиця. Та ось тільки чи знаєте, що вона йому не з бухти-барахти з'явилася у мареннях? Річ у тім, що на той момент існувало дві різні хімічні таблиці, в одній з яких елементи розміщувалися відповідно до їхніх хімічних властивостей, а в другій ранжувалися за атомною масою. Менделєєву вкрай не подобалася така відмінність, внаслідок чого він вирішив знайти консенсус між ними, об'єднавши воєдино. У підсумку він спершу створив картки, по одній на кожен елемент, куди виписав усі характеристики (кількість протонів і хімічні властивості). Оскільки Менделєєв часто їздив у поїздах, у дорозі він грав своїми картками, розкладаючи в різних порядках. В один момент він помітив повторювану закономірність: "періоди". Що було далі - ви знаєте. Так, працюючи з протилежностями і фіксуючи відмінності, Менделєєв винайшов найвеличнішу у світі таблицю.

"Закріплення відмінностей" дає змогу розтягнути пов'язані з ідеєю можливості значно ширше, ніж спочатку здається нашій Лисиці.

6 Націленість

Коли ви доносите свою ідею до оточення, вкрай важливо, щоб кожен із них зрозумів, що вона адресована саме йому. Для цього використовуйте метод Живої Лінзи, який полягає в тому, щоб виявити, хто саме представляє вашу цільову аудиторію, і як до неї достукатися. Жива Лінза складається з низки рівнів:

  • Рівень лідерства (лідер-діяч)
  • Рівень досвіду (експерт-новачок)
  • Рівень кількісного мислення (кількість-емоція)
  • Рівень симпатії (симпатія-антагонізм)

Залежно від того, до якого з рівнів належить аудиторія, і будуватиметься ваше повідомлення. У кожного типу слухачів є свої "гарячі кнопки", на які вам і варто натискати. Наприклад, щоб зацікавити лідера, вам потрібно намалювати перед ним карту чи портрет, а перед діячем - вісь часу чи схему. Адже лідерів цікавить бачення, а діяча - реалізація на практиці.

Великі ідеї стають великими з двох причин: вони мають сенс з погляду величезної кількості людей, але при цьому - і особливе значення для кожного (для мене).

P.S. Книжка унікальна. Її потрібно прочитати кожному, хто працює з ідеями. Стартаперу, інвестору, керівнику, копірайтеру, креативному директору, програмістові, менеджеру, продажнику - список можна продовжувати до нескінченності, бо вибратися з Країни Бла-бла-бланії важливо кожному, незалежно від роду діяльності. А купити книгу можна тут.

Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем