Багато підприємців-початківців або власників офлайн-бізнесу, наважившись розвивати бізнес у мережі, замислюються над подібними питаннями: "як правильно розвивати свій бізнес в інтернеті?", "за допомогою яких прийомів можна залучити більше клієнтів?", "який вигляд має мати посадкова сторінка, що продає?". Сказати, що відповідь проста, не можна, оскільки для різного роду бізнесу існують і різні стратегії просування в мережі. Якщо у вас широкий асортимент товару - інтернет-магазин - це ваш варіант. Якщо ж у вас унікальний продукт або унікальна торгова пропозиція - вам підійде варіант сайту з однією або кількома сторінками.
Принцип залучення клієнтів у мережі нічим не відрізняється від бізнесу в офлайні. Адже що покупцеві важливо: форма подачі та якість вмісту. В інтернеті також, тільки звучить дещо інакше - дизайн і якісний контент. Щоб залучити на сайт більше потенційних покупців, необхідно створити ефективну посадкову сторінку, що допомагає клієнту вчинити дію - купити, замовити, завантажити. У цій статті ми розглянемо шаблони ефективних посадкових сторінок і фактори, за допомогою яких можна збільшити конверсію і залучити в бізнес додаткові інвестиції.
Як створити лендінг із високою конверсією?
1 Дизайн
Що стосується дизайну, то тут важливо:
- Продумати траєкторію погляду відвідувача
Візуальне сприйняття сторінки має викликати позитивні емоції, довіру, бажання залишитися на сторінці. Приклад, як зробили ми для компанії СВАН:
- Поєднання елементів сторінки
Необхідно, щоб усі елементи сторінки, починаючи від шрифту і, закінчуючи інфографікою, поєднувалися між собою.
- Не виглядати шаблонно
У вас має бути своя фішка. Ні про які шаблонні сайти не може йти мова, якщо ви збираєтеся продавати і продавати багато. Шаблони лендінг пейдж можна розглядати тільки для прикладу.
- Юзабіліті посадкової сторінки
Висока конверсія безпосередньо залежить від дизайну і розташування компонентів сторінки. Одного погляду користувача має бути достатньо для того, щоб зрозуміти, що ви продаєте, у чому вигода для клієнта і як замовити послугу або продукт. Приклад, як зробили ми для компанії Meister:
- Співвідношення якості та кількості
Сторінка не повинна бути перевантажена текстом або графічними елементами, щоб не відволікати відвідувача від головної мети переходу - здійснити покупку. Лендінг пейдж Україна - це не інформаційний портал, це сторінка, що допомагає клієнту придбати вигідну пропозицію.
2 Контент
До якісного контенту відносять:
- Захоплюючий заголовок
Для початку кампанії важливо придумати сильний заголовок, в якому відразу чітко вимальовувалася б вигода для клієнта. Саме протягом перших 4-6 секунд користувач вирішує - залишитися на сторінці чи ні. Також заголовок можна зробити адаптивним, щоб він змінювався залежно від запиту користувачів. Приклад, як зробили ми для сайту Promo.ua:
- Конкретику
Дайте прочитати вашу посадкову сторінку комусь із близьких, протестуйте. Так ви дізнаєтеся, як реагує реальна людина на вашу сторінку, чи все їй зрозуміло, що викликало недовіру, а що, навпаки, спрацювало вдало. Тому що хороший лендінг - це лендінг, єдиним показником успішної роботи якого є продажі.
- Соціальні вигоди, докази
Підкресліть у тексті моменти, що виділяють вас на тлі конкурентів, наводьте мотивуючі цифри, продумайте відразу всі деталі - іншої можливості не буде. Крім переваг пропонованого вами продукту, соціальною вигодою може стати і гарантія повернення грошових коштів покупцеві протягом певного часу.
- Довірчі елементи
Створення лендінг пейдж передбачає такі довірчі елементи як відгуки реальних клієнтів, результати ваших попередніх успішних кампаній. Відгуки, написані копірайтерами, завжди помітні, будьте максимально чесні з покупцем.
- Посил
Важливим елементом продуманої кампанії зі створення лендінг пейдж є посил. Те, з чим ви прийшли до покупця. Мабуть, найпопулярніший запит на сьогодні - шляхи досягнення успіху.
- Заклик діяти
Мотивуйте клієнта зробити покупку або залишити контакти, попередньо пояснивши, що він отримає натомість. Цільовими закликами можуть бути різні заявки на безоплатні послуги, приміром: аудит сайту, на розрахунок ціни, консультації, скачування книжок тощо. Приклад, як зробили ми для сайту Міс Україна:
3 Фішки, що підвищують продажі
- Вибір варіанту ціни
Дуже добре працює сегментований вибір ціни, коли користувачеві надається право вибору - стандарт, бізнес або vip.
- Обмеження за термінами
Ще один мотивувальний фактор - внесення оплати за продукт/послугу до певного числа. Фішка в тому, що чим раніше відбудеться оплата, тим дешевше клієнту обійдеться обрана послуга.
- Адаптивність
Адаптивність до різного роду гаджетів гарантовано підвищить конверсію і приверне додатковий трафік на ваш сайт. Приклад, як зробили ми для компанії Comfort Visa:
- Просування
Як ваш потенційний покупець дізнається про вас? Використовуйте соціальні мережі, контекстну рекламу та будь-які інші доступні вам способи реклами.
- Тестування
Перевірка на орфографічні помилки, A/B тестування обов'язково має бути присутнім під час запуску будь-якого лендінг пейдж.
Резюме
Професійно створений лендінг продає не продаючи. Способів досягти хороших продажів досить багато, головне, не діяти шаблонно, бути максимально відкритим з покупцем і не боятися експериментувати!
