Розкажи кілька слів про те, як усе починалося?
Як усе прекрасне в цьому світі - компанія почалася з ідеї перетворити свої вміння на гроші. Мені було 19 років і програмування було - єдиною інтелектуальною працею, яка могла б дозволити мені заробити. До цього я працював вантажником, збирачем меблів і мерчендайзером, але рівно за місяць мені ставало зрозуміло, що це не моє.
Ще в шкільні роки я захопився програмуванням (тоді це ще був, скоріше, веб-дизайн), зібрав свої перші сайти і до ВНЗ вступав із твердим бажанням навчитися програмувати. Вірив, що за цим майбутнє, та й плюс до всього це було цікаво.
Щойно я оголосив, що вмію робити сайти, мені почали прилітати невеликі замовлення. І пішло поїхало. Згодом я зрозумів, що якщо я хочу побудувати компанію, а не займатися фрілансом, то мені треба навчитися продавати, залучати співробітників тощо.
Інтерв'ю з Романом у передачі Big Money:
Як народилася назва Artjoker?
Це класична історія про те, що важлива не назва, а твій продукт. Тоді ще я працював із другом разом і під час холодних дзвінків нам треба було говорити якусь назву. На букву А, і така, що запам'ятовується - так народився і швидко прижився Артджокер.
Що з себе представляє компанія сьогодні?
Сьогодні в компанії понад 100 осіб, ми займаємося розробкою програмних продуктів, їх просуванням, а також технологічним консалтингом. Одна з відмінних рис компанії сьогодні - це власні продукти для ікоммерс і фінтех ринку. Наші клієнти - це компанії, які заробляють в інтернеті та постійно розвивають свої технічні платформи.
Географія клієнтів сьогодні - 50/50 український і західний бізнес. Нас не можна назвати аутсорсинговою компанією, оскільки ми давно працюємо на українському ринку і у нас склався значний портфель українських клієнтів.
Сьогодні всі шукають американських клієнтів і працюють "на захід". Не шкодуєш про те, що не сконцентрувався суто на аутсорсингу?
Як я говорив вище, так склалося для нас історично. Напевно, якби я пішов із самого початку попрацював в аутсорс і чітко розумів "як треба", але я не шкодую, оскільки робота з українським ринком нас загартувала і зробила більш гнучкими. Це хороша школа, завдяки якій у нас виходить 99% успішних проєктів для заходу.
А як уживається веб-розробка та онлайн-маркетинг в одній компанії?
Так, сьогодні в цьому наша фішка. Дуже часто клієнти після запуску проєкту починають думати про те, як його просувати і як подружити розробників і маркетологів. Ми ж з першої зустрічі пропонуємо не тільки повний цикл розробки, а й класичний онлайн-маркетинг - SEO, контекстну рекламу, лідогенерацію тощо.
Таким чином, ми можемо брати на себе більше відповідальності і давати додаткову цінність клієнтам.
З 2006 року на цьому ринку не набридло ще?
За цей час у стінах компанії народилося багато проєктів, які не дають змоги занудьгувати.
Років 5 тому ми усвідомили, що хочемо рухатися в продукти. У нас накопичено чудовий технологічний і маркетинговий багаж, який дає змогу запускати будь-якого роду проєкти. З цього моменту ми стали працювати з деякими проєктами, як технологічний партнер. Це означає, що компанія отримує еквіті в проєкті, за це забезпечує ефективну побудову продукту, а також маркетингу.
По суті, ми беремо на себе створення команди спочатку всередині, а потім ця команда перетворюється на компанію. Сьогодні в нас є низка успішних кейсів, компаній, які ми побудували на базі Artjoker і вони виросли в повноцінні бізнеси. Як тут занудьгувати!
А як ви мотивуєте ТОП-менеджмент компанії?
Середній термін життя керівників відділів у компанії на сьогодні - 8-9 років. З огляду на те, що у нас молода компанія, можна сказати - все свідоме життя. Це хлопці, які приходили на різні позиції і з часом завдяки своєму ставленню до справи ставали ТОПами.
У нас сьогодні є бізнеси всередині компанії, фактично кожен відділ або послуга - це окремий бізнес. Тому кожен керівник розуміється не тільки на своєму продукті, а ще й на маркетингу, фінансах, HR і решті всього іншого. Так виходить синергія і це фактор драйву для команди.
Навіщо Artjoker постійно проводить івенти - конференції, дні великого мозку, дизайн-батли?
Так, це наш внесок у ринок і можливість розширити нетворкінг. У різний час ми проводили велику кількість івентів - від конференцій на 600-700 осіб на кшталт ММП, до камерних дизайн-батлів. Це різні заходи, орієнтовані на різну аудиторію - не тільки на клієнтів, а й на професіоналів ринку.
Для нас проведення івентів - це можливість постійно бути у формі. Коли тобі треба виступати - значить у тебе повинні бути кейси, ти повинен займатися інноваціями. У нас також багато внутрішніх івентів, які ми робимо всередині компанії - різні клуби, коли фахівці діляться досвідом з колегами і навчаються. Це надає класної динаміки всій компанії. Ми намагаємося робити не менше 3-4 івентів на рік.
Які плани у компанії на найближчі кілька років?
У нас є два ключові вектори - це розробка нішевих продуктів (ікомерс і фінтех), а також рух на захід. Ми експериментуємо з різними партнерськими моделями і намагаємося піти далі, ніж просто надання послуг. Сьогодні нам потрібні партнери, які бачать цінність у продуктах компанії і готові їх просувати на своїх ринках.
Також, ми плануємо і далі розвивати IT в Харкові. Зокрема, брати активну участь у роботі харківського IT кластера, підтримувати його ініціативи.
Наприклад, не так давно ми запустили Чат-бот для абітурієнтів. Таким чином будь-який школяр може у звичному для себе середовищі, месенджері, дізнатися більше про ВНЗ, спеціальності, вимоги для вступу тощо. Це наша соціальна місія і внесок у розвиток IT міста Харкова.
Розкажи про бізнес-школу "Подвійна порція". Навіщо потрібен цей проєкт?
Це проєкт двох підприємців-фанатиків - мій і мого друга Вадима Бортника, СЕО Freshline. Ми активно виступали на різних бізнес-івентах і в якийсь момент зрозуміли, що запит на бізнес-освіту вкрай високий. Це був 2015 рік, літо і для нас здався цікавим челендж - зробити літню школу для підприємців. Кожен охочий міг взяти участь і спробувати за 6 тижнів запустити свій власний проєкт.
Ми моментально зібрали групу з 20 осіб і почали роботу. Відверто кажучи, я не думав, що це буде настільки складно. Адже одна справа виступати одну-дві години спікером, а інша справа підготувати і провести - 6 тижневий курс із 25 занять по 3 години. Без підготовки, методистів, організаторів тощо.
У будь-якому разі результатом ми залишилися дуже задоволені. Переможець курсу - Олена Пуль, відкрила онлайн-школу і заробила живі гроші прямо під час курсу. Круто ж! Не знаю, коли повернемося в освіту знову, але це однозначно - прекрасний досвід.
Як щодо Work-Life balance?
Я люблю спорт - це моя таблетка від стресу. Намагаюся бігати 3-4 рази на тиждень по 40 хвилин. Це дає змогу зберігати фізичну форму, а також цей час можна провести з додатковою користю у вигляді прослуховування подкасту під час бігу, або аудіо книги.
Нещодавно підкорив Ельбрус (5642 м). Для мене це був справжній вихід із зони комфорту і подолання себе. Я полюбив гори і тепер хочу один раз на рік підкорювати нов
Підписуйтесь на ТГ-канал Романа з інсайтами про бізнес.
