"Я не можу собі це дозволити. Я не можу так ризикувати. Мене будуть критикувати. Краще я постою осторонь" - задумайтеся, як часто ви тішите себе подібними відмовками. Що в результаті? Все добре, все стабільно. Але жодного прогресу. Ви застигли в часі й нікуди не рухаєтеся. Вас легко замінити.
Чому? Тому що для того, щоб перемогти на ринку, на кар'єрних сходах, та й просто в житті, потрібно дати цьому світові щось видатне. Потрібна Фіолетова корова.
Що це ще за корова?
Ви чули про поняття "p" (англ.) у маркетингу? Наприклад нам, в академії, викладачі наполегливо вбивали в голову 4p маркетингу (product, pricing, promotion, place). Насправді їх більше, але, в нашій країні наголос роблять саме на чотирьох.
Purple cow (Фіолетова корова) - це ще одне "p". Найважливіше. Те, на чому потрібно зосереджуватися насамперед, але його всі випускають з уваги.
Поняття "Фіолетова корова" ввів гуру маркетингу Сет Годін у своїй однойменній книзі.
"Суть Фіолетової корови полягає в тому, що вона має бути особливою, видатною"
Сет каже, що якби слово "видатний" (remarkable) починалося на літеру "p", тоді про жодних корів він би не розмірковував усю книжку.
"Маркетинг помер. Хай живе новий маркетинг!"
Сет пише про те, що Фіолетова корова - це і є маркетинг майбутнього. Раніше компанії створювали шаблонні та нецікаві продукти, а потім уже продавали їх за допомогою грамотно спланованої та реалізованої рекламної кампанії. Цей підхід уже не працює. Потрібно робити видатний продукт, і ті, кому він потрібен, прийдуть за ним самі.
"Про видатну подію говорять, на неї звертають увагу. Це щось виняткове, незвичайне, цікаве. Це - Фіолетова корова"
Реклама на телебаченні, реклама в журналах, банери на сайтах, радіоролики - усе це більше не працює. Людям ніколи зупиняти свою увагу на всьому цьому. У них усе є. Їм не до вашого шуму.
Сьогодні успіх чекає на тих, хто створює унікальні, ексклюзивні, цікаві, захоплюючі - одним словом видатні продукти. Хто не боїться ризикувати. Хто не боїться критики. Тих, хто в принципі не боїться. Тому що головний ворог Фіолетової корови - це страх. Сет каже, що не так складно придумати щось видатне, як наважитися потім це найвидатніше втілити в життя.
Ідея-вірус і "чхателі"
Чи знаєте ви, що всі споживачі в очах маркетологів поділяються на чотири групи: новатори, передовики, більшість, що відстає, і ті, що безнадійно відстали?
Як думаєте, на кому потрібно сконцентруватися під час просування вашого видатного продукту в маси? Правильна відповідь - на новаторах і передовиках. Саме вони будуть вашими "чхателями".
Ніхто не прагне купити ваш продукт... Ваша єдина можливість - продати ваш продукт людям, які люблять новинки і чекають на них"
Видатні ідеї заразні. Вони настільки цікаві, грандіозні та незвичайні, що про них хочеться сурмити на кожному кроці та кожному зустрічному. Але, не кожна людина буде це робити. Ось чому так важливо завоювати "чихачів" - тих, хто буде поширювати цю саму ідею-вірус.
Розумна реклама
Не подумайте, що роль реклами абсолютно знецінилася в концепції видатного маркетингу. У жодному разі! Вона просто була переглянута. Замисліться, адже як ці самі новатори і передовики дізнаються про вас, без застосування засобів реклами? Ось чому спрямовувати рекламну кампанію варто тільки на них.
"Безглуздо рекламувати будь-що будь-кому, окрім зацікавлених і впливових "чихачів"..."
Хто ваш ворог?
Ви самі. А точніше, ваш страх, який не дає вам рухатися вперед. Страх бути не зрозумілим, страх критики, страх програти. Страшно навіть уявити, скільки цих страхів заважають створити вам Фіолетову корову.
Але насправді, як каже Сет, "спокій і безпека дуже ризиковані".
Сет стверджує, що Фіолетові корови часто створюють якраз невеликі підприємства, і, вже згодом, їм вдається вирости до рівня світових. Саме тому, що вони не боялися. Можливо, і ви спробуєте?
Як створити Фіолетову корову?
Насправді, створення видатного продукту - процес, який не обтяжений якимись стандартними етапами. У кожного підходи свої. Хтось застосовує різні методики генерації ідей. Хтось настільки відчуває свою справу і розуміє бажання аудиторії, що Фіолетова корова приходить якось сама собою.
І ось ще кілька порад від Сета:
- Не будьте нудним
- Безпечно - значить ризиковано
- Сьогодні все залежить від дизайну
- Дуже добре - це погано
- Поставте собі запитання "А чому б і ні?"
"Фіолетовій корові для появи потрібні не тактика чи план. Їй потрібен інноваційний, креативний процес, або спосіб, який застосовують організації, щоб знайти щось, що виходить за межі загальноприйнятого, і зробити свою продукцію видатною"
Насправді, Фіолетова корова - це не лише бізнес, товар чи послуга. Це насамперед самі люди. Стів Джобс, Марк Цукерберг, Девід Лінч, Джон Леннон... Чи зможете ви поповнити їхні ряди? Зрештою, а чому б і ні?
