Про проект
Тематика "Продаж косметики" дуже конкурентна і популярна в Україні. Основні конкуренти Makeup.com.ua, parfums.ua і портали Prom.ua, Shafa і Price.ua, які займають ТОП-10 видачі практично за всіма пошуковими запитами. Для просування проєкту дуже важливо було скласти стратегію, щоб трафік зростав максимально швидко і проєкт окупався.
Послуга: SEO-просування
Тематика: продаж косметики
Регіон просування: Україна
CMS: MODX
Витрачено на посилання з вересня 2018 по травень 2019: 39000 гривень
Доменне ім'я: домен не особливо трастовий: DR до 10.
Канал залучення клієнтів до запуску SEO: офлайн магазин у Харкові та Instagram.
Вихідні дані:
Просувався не новий домен, але хорошого посилального профілю не було. Посилання в основному були з форумів, природні. На початку просування (2 місяці) купували в основному або брендові, або безанкорні посилання, крауд-посилання ставили тільки на головну.
Цілі клієнта:
- Збільшити трафік на сайт.
- Зробити проєкт не тільки окупним, а й прибутковим
- Збільшити продажі за відомими брендами, наприклад, MAC.
Виклик проєкту
На сайті понад 150 категорій і понад 300 фільтрів, але при цьому ми мали невеликий стартовий контрольний бюджет: 5000 грн на статейні посилання і 500 грн на крауд-посилання. Такого бюджету для масштабного проєкту недостатньо. Наші фахівці прийняли рішення просувати сайт контентом, щоб відповісти на цей виклик.
Стратегія просування
- Контент
На кожній категорії має бути якісний текст: цікавий, з підзаголовками і маркованими списками.
З особливою увагою наші фахівці складали технічне завдання для копірайтера:
- кожен пошуковий запит вивчено
- зібрані LSI запити
- проаналізовано якість і кількість текстів у конкурентів
Рішення
Копірайтер писав тексти на 500 символів більше, ніж у конкурента. У кожному тексті проставлялися посилання на головну, на суміжні категорії та на товари. Кожен розміщений текст відправляли на індексацію в Search Console. На місяць виходило близько 20-25 текстів із загальною кількістю символів близько 150 тисяч.
Результат
Завдяки тому, що якісні тексти були розміщені на сайті, ми дуже швидко збільшили видимість проєкту за НЧ запитами і величезним хвостом запитів, які в підсумку почали конвертувати.
- Просування маржинальних товарів
Наша команда поставила мету - вийти в ТОП за ВЧ запитами. Коли тексти на основні категорії були написані і розміщені, ми запросили у клієнта маржинальні товари і вирішили текстами вивести їх у ТОП, оскільки конкуренти не оптимізують картки товару. У підсумку отримали таку картину:
Найкраще конвертують НЧ запити і товарні картки, коефіцієнт конверсій до 7%! ВЧ відомих брендів MAC або MAKE UP FOREVER набагато гірше - 0,5-0,8%.
Рішення
Вирішили дотримуватися стратегії:
- клієнт видавав список високомаржинальних товарів, ми в Serpstat шукали їхню запитуваність і писали оптимізований текст до 2000 символів.
- оптимізували товари, на які є попит, купували посилання на ВЧ запити категорій для залучення цільового трафіку.
Результат
За мінімальних витрат ми підвищили окупність проєкту.
Додаткові етапи стратегії:
У клієнта невисока маржа - до 30%.
Після старту проєкту у вересні, у листопаді під'єднали додатковий канал - cpc (реклама, використовуючи яку клієнт платить за клік користувача за пошуковою рекламою з подальшим переходом на рекламований сайт або одну з його сторінок).
Залучили додаткові канали трафіку - push-повідомлення та email-розсилку
Подальша стратегія просування:
- Оптимізація карток товару текстами Є запитуваність на картки товару, тому плануємо залучати цільових користувачів
- Закупівля трастових посилань на категорії за ВЧ запитами Для того, щоб збільшувати трафік на сайт
- Проведення UX-аудиту Для збільшення % конверсії на сайті
- Ведення блогу Для залучення цільового трафіку, який призводить до покупок на сайті
- Просування Youtube-каналу Для залучення трафіку і підвищення впізнаваності бренду
Досвід наших фахівців довів, що грамотний аналіз і стратегія призводять до результатів навіть у суперконкурентних тематиках.