Про проект
Послуга: контекстна реклама в Google + таргетингова реклама в Facebook
Тематика: доставка суші, піци, бургерів.
Регіон: Вінниця.
Тривалість кампанії: 5 місяців.
Бюджет на 5 місяців: 41 078,96 грн. + 35 640 грн.
Мета клієнта — просунути свій новий бренд на ринку.
Стратегія просування
До цього клієнт самостійно запускав рекламу у Facebook з пропозиціями та акціями.
Команда наших фахівців обрала стратегію контекстної реклами за брендовими запитами. Серед маркетологів є як прихильники, так і противники такого методу, проте нам вдалося домогтися результатів і уникнути зниження органічного трафіку.
Наші дії:
- просувати бренд на Facebook без детального таргетингу за інтересами з оплатою за покази;
- прописувати в пошуковій рекламі Google назву бренду доставки;
- працювати над SEO-оптимізацією сайту.
Ми вирішили не робити детальний таргетинг, оскільки Вінниця - маленьке місто. У стратегії на розкрутку бренду немає сенсу обмежувати охоплення навіть цільовими аудиторіями, такими як доставка їжі, суші, піца. Тому для реклами було обрано всіх людей у Вінниці.
У заголовках рекламних оголошень Google прописували назву бренду в поєднанні з тим, що користувач шукає: "*Назва бренда* - Суші, Роли, Піца", "Смачна Їжа - Це *назва бренда*", тим самим, щоб перед очима весь час миготіла назва цієї доставки.
Результат першого етапу
Під час чищення пошукових запитів поступово з'являлися запити, пов'язані з брендом нашого сервісу доставки.
Цього ми домоглися якраз тому, що включили рекламу на Facebook і прописали назву бренду в заголовках Google реклами. Таким чином наша команда сформувала попит за цим брендом.
Виклик
Одним із недоліків брендової кампанії маркетологи вважають те, що вона "з'їдає" органічний трафік. Наша команда регулярно тестувала рекламу і відстежувала зміни. У результаті правильної стратегії нам вдалося організувати процес таким чином, що органічний трафік і кількість користувачів залишилися на колишньому рівні.
Результати
- Брендову кампанію в пошуковій рекламі ми запустили 19 березня. На графіку наведені зміни за кількістю транзакцій, як порівняти з органічною видачею, до і після включення брендової кампанії:
- Кількість транзакцій з органіки просіло, при цьому зниження в кількості переходів не відбулося:
- Наочно видно зростання в кількості транзакцій і в доході в розрізі 30 днів роботи до ввімкнення брендової кампанії в Google пошуку і після:
Кількість користувачів з Google Реклами зросла на 15,37%, водночас органіка не тільки не просіла, а й трохи зросла на 1,85%.
- Загальна кількість транзакцій до запуску брендової кампанії Google Реклами і Безкоштовного трафіку за останні 30 днів склала 761, після - 1 096. Сумарний дохід за останні 30 днів до запуску брендової кампанії становив 231 618 грн., після - 337 401 грн.
Також ознайомтеся з кейсом із SEO за цим проєктом.
