Сьогодні ми поговоримо про те, як залучити потенційних клієнтів у ваш інтернет-магазин за допомогою такого ефективного каналу, як прайс-агрегатори. Для початку дамо визначення:
Прайс-агрегатор - інструмент залучення клієнтів на сайт, заснований на інтеграції каталогу інтернет-магазину з ресурсами, які спеціалізуються на зборі даних про ціни на ту чи іншу категорію товарів. Вони надають цю інформацію покупцеві в зручному для порівняння і вибору вигляді.
Організувати вивантаження своїх товарів на сайт прайс-агрегатора, а також регулярне оновлення списку позицій досить просто - або ця можливість від самого початку закладається у функціонал вашого інтернет-магазину, або програміст доопрацює цей процес.
Серед найпопулярніших прайс-агрегаторів в Україні можна виділити: Hotline, Price.ua, Яндекс.Маркет. Прайс-агрегаторами користуються потенційні покупці, які перебувають на остаточній стадії купівлі товару. Ось чому нам так важливо перехопити їх, адже вони вже готові оформити замовлення.
А тепер докладніше поговоримо про те, як вибрати майданчик для розміщення.
Залежно від регіону, з яким ви працюєте, вибирайте ті прайс-агрегатори, які дадуть вам цільовий трафік.
Наприклад, вас цікавить лише певна область, або кілька областей - розміщуйтеся на регіональних прайс-агрегаторах. Крім того, прайс-агрегатори національного масштабу дають можливість вибрати регіони, які вас цікавлять, і розміщувати свої товари лише на цікавих для вас розділах.
Під час вибору прайс-агрегатора звертайте увагу на його відвідуваність, вартість розміщення (пакет на місяць або ж ціна за перехід на ваш сайт). Крім того, вивчіть рівень конкуренції на ту чи іншу позицію, а також конкурентоспроможність вашої цінової політики.
Важливо: не обманюйте клієнтів, вказуючи не ту ціну, яка позначена на вашому інтернет-магазині. Крім того, інформуйте про статус наявності товару, умови оплати та доставки. Максимальна прозорість - ось що куди важливіше за привабливі ціни.
Зазначимо, що прайс-агрегатори працюватимуть не для кожного інтернет-магазину. Наприклад, якщо ви продаєте техніку, електроніку, товари для відпочинку, походів, розваг - результати вам сподобаються. Якщо ж ви продаєте одяг, прикраси, іграшки та все те, що ми вибираємо емоційно, то тут прайс-агрегатори зовсім не факт, що спрацюють так само добре. Адже тут користувачеві не стільки цікава ціна, скільки та емоція, яка виникла у нього до товару.