Часто серед власників невеликого бізнесу зустрічаються твердження, що SMM або контекстна реклама в інтернеті не працюють. У будь-якій справі є люди, які після неправильної роботи з маркетинговим каналом переконані в його марності. То що робити, якщо ваша контекстна реклама не працює?
Причини того, що контекст не спрацював
Ви перебрали кілька варіантів настроювання рекламного кабінету, але конвертації лідів через контекст не відбувається. Якщо ви помітили, що реклама «не вистрілює» - без паніки! Коли PPC не приносить результатів, перш за все необхідно зробити аналіз контекстної реклами.
Для початку розберемося з причинами відсутності результату.
Існує дві ситуації, коли ваша рекламна кампанія в Google не принесла результатів:
- для вашої ніші контекст дійсно не актуальний;
- кампанія була налаштована неправильно;
Варіанти вирішення проблеми
Спеціаліст з контекстної реклами має промоніторити кому саме демонструється реклама. Щоб перевірити, чи він показується тим, хто в ній зацікавлений — необхідно подивитися за якими саме фразами відбувалися переходи на сайт.
Як виправити ситуацію ?
Якщо у вас більше не релевантних запитів, за якими не переходять, знадобиться підібрати правильні типи відповідності. А також:
- уважно підбирати мінус-слова, щоб люди не клацали за оголошеннями, а ви не отримували нецільовий трафік;
- має бути достатня кількість грошей на рекламному рахунку, щоб забезпечити гідне охоплення. У випадку, якщо бюджет обмежений, показуйте оголошення в той час, коли виходить більше конверсійних переходів. Або тестуйте післяобідній або вечірній час, коли рекламний бюджет конкурентів виснажується або зовсім вимикається.
- Перевіряємо якість відвідувачів сайту. Не намагайтеся охопити всіх і відразу, націлюйте оголошення більш вузько.
Вірний приклад контекстної реклами: в оголошенні прописуйте не просто мак бук про, а мак бук про ретина 13. Так ви отримаєте більш цільовий трафік від людей, які вже знають, який саме продукт їм потрібен. Не забувайте застосовувати динамічні пошукові оголошення. - Куди ви надсилаєте відвідувачів своїм оголошенням. Якщо в оголошенні ви пропонуєте товар, що заманює, якого насправді немає на вашому сайті - ваш відвідувач піде шукати далі.
Рахуємо конверсійність оголошень
Перевірте чи все вхідні дані враховуються. Тоді найімовірніше ви зрозумієте як заробляти на контекстній рекламі. Трапляються ситуації, коли коефіцієнт дзвінків ігнорується, а в облік йдуть лише конверсії через сайт. При цьому дзвінки можуть приносити набагато більше прибутків і надходити з контексту. Слідкуйте за цим за допомогою колтрекінгу!
Не забувайте про прості істини. При складанні оголошень підкреслюйте переваги вашої пропозиції:
- Чому ваш товар кращий за інші?
- Чому потенційний клієнт повинен вибрати вас?
Резюме: контекстна реклама працює чи ні?
Як правильно налаштувати контекстну рекламу для вашої ніші знають досвідчені PPC-фахівці. Звертаючись до фахівця, ви не ризикуєте бездумним зливом рекламного бюджету, а найімовірніше отримаєте цільовий трафік і конверсії.
