Сьогоднішня стаття спрямована на те, щоб допомогти всім, хто збирається використовувати контент-маркетинг для свого бізнесу, але ніяк не збереться. А для того, щоб підштовхнути до дії, і максимально чітко окреслити необхідний алгоритм дій, найкраще підходить формат чек-листа.
Пройдіться кожним із пунктів, відповівши на кожне з навідних запитань - з цією інформацією вам буде зручно працювати надалі, і ви точно розумітимете, що у вас уже є для контент-маркетингу, а що ще належить зібрати.
Частина 1. Старт
Перш ніж створювати статті, пости або знімати відео, важливо підготуватися до успішного старту. Інакше є ризик побігти не в той бік, спіткнутися по дорозі, впасти і зазнати краху. Без чітких відповідей на запитання "навіщо?", "для кого?" і "хто?" контент-маркетинг не принесе вам результат. Отже, дайте відповідь на запитання:
- Які завдання ви покладаєте на контент-маркетинг: зростання іміджу, залученості, лояльності клієнтів, побудова довірчих взаємин, демонстрація експертизи, підвищення продажів?
- Яких цифр ви плануєте досягти за допомогою контент-маркетингу (трафік, "лайки", ліди, конверсії)?
- Для кого ви будете генерувати контент (детальний портрет ЦА: соціальний статус, потреби, стиль життя, інтереси)?
- Де зараз ЦА черпає інформацію, пов'язану зі сферою вашої діяльності (вам потрібно буде запропонувати не копію, а альтернативу, зацікавити їх чимось новим)?
- Хто займатиметься контент-маркетингом?
Частина 2. Контент
На цьому етапі ми визначаємо зміст і його форму. Даємо відповіді на запитання "що?". А саме:
- У яких точках перетинаються інтереси вашої ЦА і вашого бізнесу?
- Як ви можете подати в некомерційній формі інформацію про свої товари/послуги?
- Які корисні поради, пов'язані з вашим бізнесом, ви можете дати своїм читачам?
- Чого ви можете навчити читачів? (про теми для корпоративного блогу читайте тут)
- Як часто ви можете генерувати якісний контент?
- Які рубрики ви можете ввести у свій контент-план?
- Чи можна зняти відео-контент навчального характеру для вашого бізнесу?
- Яку інформацію ви можете подати у формі "білих книг"?
- Яким досвідом і знаннями ви можете поділитися у форматі вебінарів, семінарів і виступів на конференціях?
- Чи є у вас контент-план, у якому зафіксовані дати, теми і формат контенту?
Частина 3. Просування
Хороший контент ще не гарант популярності, особливо миттєвої. Не буває так, що не доклавши зусиль до його просування, ви заробляєте сотні тисяч переглядів, "лайків" і репостів. Щоб привернути увагу ЦА до вашого контенту, потрібно розробити чіткий план, і для цього вам потрібно відповісти на такі запитання:
- Як ЦА про вас дізнається?
- Які власні майданчики (сайт, акаунти в соціальних мережах, email-розсилка) ви можете використовувати?
- Які платні канали ви готові підключити: просування постів, таргетована реклама в соціальних мережах?
- Чи обрали ви авторитетні ЗМІ, де сидить ваша ЦА, на яких можна розмістити гостьові пости, рекламу?
- Як ви плануєте наберете базу підписників за допомогою сайту: поп-апи, форми підписки?
- Як ви працюватимете з лідерами думок: інтерв'ю, бліц-опитування, контент, що залучає, побудова довірчих відносин?
- Як люди, яким сподобався ваш контент, зможуть ним поділитися (соціальні кнопки в блозі, віджети)?
- Чи продумали ви систему лідогенерації за допомогою контент-маркетингу?
На перший погляд може здатися, що запитань занадто багато, і відповісти на них складно, і навіть неможливо. Насправді, виділіть 2 години у своєму робочому графіку, щоб осмислити кожне з них, розписавши відповіді. Для чернетки цього часу буде достатньо, а щоб зрушити з місця і почати діяти, саме ця чернетка вам і потрібна. Адже куди простіше доводити до досконалості те, над чим уже розпочато роботу, ніж дивитися на чистий аркуш і ошелешено дивитися на всі боки, не знаючи, за що взятися.
Стаття написана за мотивами лекції про контент-маркетинг для студентів школи інтернет-маркетингу I-Marketing School :
