Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Digital Marketing

7 помилок інтернет-маркетологів (і не тільки) на Landing Page

Давно в блозі не було статей з корисними порадами про підвищення конверсії, чи не так? Все відео та відео, потрібно ж давати контент і для тих, хто любить почитати :-) Сьогодні в терміновому порядку виправляюся.

Отже, мова в новій статті піде про помилки інтернет-маркетологів, які ті частенько роблять під час роботи з Landing Page. Часом, прагнучи до оптимізації їх конверсії, можна наламати дров і лише погіршити ситуацію. Що ж за помилки роблять колеги і як їх уникнути?

1 Перебір із CTA-кнопками

Здавалося б, усім відомо золоте правило "одна пропозиція = один CTA". Але не тут то було. Безліч маркетологів геть про нього забувають, і закликають відвідувачів здійснити одразу безліч дій, причому таких, що часто суперечать одна одній. Наприклад, на одному сайті я виявила поруч одразу три CTA-кнопки, в яких мені пропонували "купити", "купити на виплат", і "купити в один клік".

Навіщо маркетологи роблять це? Ймовірно, вважають, що якщо дати користувачеві вибір між трьома діями, вони підвищать ймовірність зробити хоча б одну з них. На ділі ж, людина просто плутається, починає думати, а що ж їй потрібно зробити, і в підсумку йде.

Як правильно? Один екран - одна CTA-кнопка. Завжди пам'ятайте про це. Якщо вже так потрібно запропонувати ще кілька альтернативних дій, то або спустіть їх униз, або виділіть один головний CTA, а допоміжні оформіть їх у вигляді гіперпосилання.

Гарний приклад із гіперпосиланнями й однією ключовою CTA-кнопкою:

2 Поганий копірайтинг

Якщо на західних сайтах практично на кожному лендингу можна виявити якісний заголовок з УТП, а також чудові акценти на перевагах, то на вітчизняних сайтах складається враження, що маркетологи ненавидять тексти. По-перше, про жодні заголовки не йдеться (а якщо і є, то вони ні про що), що таке УТП всі знають і ніхто не використовує, а тексти розміщують настільки нудні, що хочеться обійняти цей лендінг і плакати.

Як правильно? Заголовок має чіпляти. Текст має продавати. А грамотність, наявність ключових слів і читабельність - далеко не формула успіху. Додайте драйву у ваш лендінг. Зрештою, від цього залежить прибутковість сайту.

Хороший приклад оригінального копірайтингу:

3 Перенасиченість першого екрана

Усім відомо, що увагу відвідувача сайту завоювати складно. Щоб зачепити його з перших секунд, потрібно розміщувати важливу інформацію в першому екрані, без потреби в скролінгу. Та ось тільки тут багато маркетологів натикаються на граблі, і не можуть це найважливіше виділити. Важливо все! Ось так і виходять перевантажені інформацією сторінки, дивлячись на які не те, щоб увага не активується, немає навіть розуміння, про що тут ідеться, за що хапатися і куди бігти.

Як правильно? Максимально полегшіть перший екран. Тут має бути тільки та інформація, яка стосується вашої пропозиції, і не більше того. Візуального і смислового сміття, що ховається під виглядом користі, варто позбутися, а відгуків, додаткових фактів, гарантій та іншого контенту - спустити нижче на сторінці, благо є така корисна штука, як скролінг.

Хороший приклад першого екрана:

4 Перебір із "пастками"

Обмежте пропозицію за часом, дайте щось безкоштовно, дайте знижку - здавалося б, чим не формула ідеальної комерційної пропозиції? На ділі ж, постійно граючись із такими пастками, ми самі ж у них потрапляємо, сформувавши навколо свого бренду аудиторію халявщиків, які готові купувати щось тільки зі знижками і плюшками. Усе це добре для періодичних залучень клієнтів, а також для знижкових сервісів, які лише на цьому й виїжджають. Якщо ж ви хочете побудувати навколо своєї компанії постійне, лояльне і якісне (!!!) ком'юніті, то варто апелювати не тільки до бажання халяви.

Як правильно? Я аж ніяк не закликаю відмовитися від "пасток", адже з їхньою допомогою можна розв'язувати певні бізнес-завдання. Важливо використовувати їх грамотно, і не перегравати в Діда Мороза, який роздає все задарма. Аналізуйте глибинно бізнес вашого клієнта, його цільову аудиторію, і розробляйте більш довгострокові рішення, які принесуть регулярний прибуток, а не миттєвий навар.

Поганий приклад перебору з пастками:

5 Сліпе слідування шаблону

Якось історично склалося, що один розумний маркетолог намалював ідеальну архітектуру посадкової сторінки, і всі навколо взялися її використовувати. У результаті, вона набридла всім, і не тільки фахівцям. Покупець - не ідіот. Він бачить, коли ви використовуєте шаблони. І це вже перестає працювати.

Як правильно? Привнести у свою архітектуру індивідуальні рішення. Не варто ламати структуру, поміщаючи футер догори, а хедер донизу :-) Але замість сліпого слідування під копірку, можна ж увімкнути мізки і розробити унікальну посадкову, керуючись золотим правилом AIDA (привернути увагу, розігріти інтерес, викликати бажання і вести до дії), яке потрібно просто грамотно використовувати.

Хороший приклад оригінального лендінгу:

6 Відгуки-фальшивки

Фотографії зі стоку, тексти-оди - все це неозброєним оком помітно. Відгуки на сайті - це чудово. І вони дійсно підвищують конверсію. Тільки коли вони справжні, а не підроблені.

Як правильно? Краще менше, але по-справжньому, ніж багато і фальшиво. Візьміть реальні відгуки у 3-4 клієнтів, запишіть з ними відео, або ж документ у вигляді тексту (з печаткою і автографом).

Хороший приклад відгуків:

7 Відсутність тестування

Пробуючи щось оптимізувати, потрібно насамперед запустити спліт-тестування двох варіантів. Адже суб'єктивна думка маркетолога, нехай і заснована на великому досвіді, може не збігатися з вашими клієнтами.

Тестування взагалі неймовірно корисна штука. Не знаєте, як назвати CTA-кнопку? Запускаємо тестування. Сперечаєтеся з керівництвом, який заголовок краще працює? Тестування! Що активізує увагу, слайдер чи відео-ролик? Тестування!

Перераховані вище помилки трапляються аж ніяк не тільки серед інтернет-маркетологів, а й менеджерів проєктів, власників сайтів - загалом серед усіх, хто задіяний у створенні посадкових сторінок та їхньому просуванні. Тож будьте пильні, і помічайте їх не тільки в оточуючих, а й у своїй практиці :-)

І нагадуємо, що у нас ви завжди можете замовити створення лендінг пейдж.

Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем