Перефразовуючи народну мудрість, можна сказати, що "зустрічають за позицією в ТОПі, а обирають за Landing Page". Одним словом, високі позиції в пошуковій видачі ще не гарантують вам високий рівень конверсії. А ось грамотно опрацьована Landing Page - так.
N.B. Landing Page (LP) - це та сторінка, яку бачать перед собою ваші потенційні клієнти після кліка по банеру, пошуковому рядку або оголошенню контекстної реклами. Landing Page також називають цільовою або посадковою сторінкою.
Під час розроблення цільової сторінки дуже важливо враховувати як правила дизайну, так і психологію споживачів. Тому, ми виділили 5 основних правил, дотримуючись яких можна значно збільшити показник конверсії LP:
1. Відповідайте
Зміст Landing Page має збігатися з очікуваннями відвідувачів. Тобто, якщо людина зайшла до вас на сайт за запитом "купити телевізор", а ви їй показуєте мобільні телефони, то навряд чи вона почне шукати по каталогу телевізори - просто натисне кнопку назад, і продовжить пошуки.
2. Направляйте
Підштовхуйте відвідувача до потрібної для вас дії за допомогою стрілок, кнопок і закликів до дії. Грамотно спланований маршрут сайтом - запорука того, що відвідувач перетвориться на клієнта. Дуже важливо, щоб шлях до цільової дії був коротким і не вимагав особливих зусиль.
3. Дотримуйтесь балансу
Не перевантажуйте сторінку надлишковою інформацією. Сторінка має легко сприйматися і бути зрозумілою з першого погляду. Увага відвідувача має бути зосереджена на ключових моментах, тому виключіть ті елементи, які будуть її розсіювати.
4. Продумайте дизайн
Думки щодо дизайну Landing Page розходяться - одні кажуть, що вона має бути промальована відповідно до загальної концепції сайту, інші впевнені, що достатньо просто дотримуватися фірмової стилістики. І те, й інше вірно - все залежить від специфіки цільової аудиторії, а також завдань і характеру рекламної кампанії.
5. Використовуйте принцип AIDA
Landing Page по суті та сама реклама, тому можна сміливо використовувати формулу "Увага-Інтерес-Хажання-Дія" (Attention-Interest-Desire-Action), яку щосили застосовують досвідчені рекламісти.
Суть така: спочатку привертаємо увагу за допомогою яскравих образів, що чіпляють, (attention), потім вживаємо заходів для того, щоб завоювати і зберегти інтерес (interest), далі викликаємо бажання (desire), а потім вже закликаємо до дії (action). Про те, як зробити заклик до дії робочим, можна прочитати у статті "5 правил ефективного заклику до дії".
6. Нагадуйте про себе
Не варто закривати очі на тих людей, які поки що не готові здійснити цільову дію. Дайте їм можливість зробити це пізніше. Головне - щоб вони про вас не забули. Для цього, запропонуйте їм підписатися на розсилку, або на RSS, або дізнаватися новини вашої компанії в соціальних мережах. Так ви будете ненав'язливо, але регулярно нагадувати про своє існування та вигідні пропозиції.
Замість висновку: зрозуміти, чи дійсно ви отримуєте від вашої LP все можливе, можна ретельно вивчивши статистику Google Analytics або Яндекс.Метрики. Якщо показники вас не радують - значить, саме час замислитися і почати розробляти план заходів щодо оптимізації Landing Page.
