Історія Френка Каупервуда, прототипом якого став керівник масштабної кампанії з розвитку систем громадського транспорту в Чикаго (тільки уявіть масштаб!) Чарльз Єркс, уже понад століття слугує негласним посібником у світі фінансів і корпоративного бізнесу.
Читаючи її, важко залишатися байдужим - діяльна енергія Каупервуда, незважаючи на свою жорсткість, здатна заразити собою не менше за викладені в профільній літературі рекомендації.
І хоча діяння Френка здебільшого спекулятивні, потрібно повчитися його силі волі та цілеспрямованості. Давайте поговоримо про принципи, які допомогли містеру Каупервуду стати акулою бізнесу.
1 Знайди свій Чикаго
Бізнес можна відкрити в будь-якому місті. Незалежно від того, периферія це чи стотисячник, з правильним маркетинговим підходом будь-який продукт може стати затребуваним.
Брак у регіонах компаній, здатних "взяти" свого клієнта, ще не означає наявність обмеженого попиту.
Вивчи цільову аудиторію і дай їй те, чого вона потребує, навіть якщо вона поки що не здогадується про це.
2 Збери команду фахівців
Більшість власників компаній, намагаючись самостійно керувати своєю справою, забувають приділяти час на розвиток компанії. Виходить, що вони скоріше підтримують існуючий порядок речей, ніж вибудовують стратегію зростання своєї справи.
Розділіть свої обов'язки між помічниками, а за собою залиште загальне керівництво процесом. Пам'ятай, що немає жодної історії успіху менеджера-сніжинки.
3 Не миттям, так катанням
Якщо спочатку запланований шлях досягнення мети не приніс очікуваного результату, Каупервуд вчить нас не відмовлятися від наміченої мети, а шукати її інше рішення, що дозволило б отримати той самий результат.
У такий спосіб було здобуто перемогу над цілою газовою компанією: отримуючи частку в ній, Френк залишив за собою право її продати тільки за вигідною йому ціною.
4 Мисли глобально, дій локально
Ти єдиний, кому відома задумана стратегія від початку до кінця. Покажи її іншим учасникам як виграшний для них хід, тим самим переконавши їх вчинити так, як зручно тобі.
У такий спосіб ти отримуєш бажане, не порушуючи домовленості з колегами та партнерами.
5 Шукай "спеціальні ситуації", якщо їх немає, то створюй їх
Інвестування в "спеціальні ситуації" було оригінальним ходом заповзятливого Френка для отримання контролю над кінними залізницями. Каупервуд звертає увагу інвесторів на транспортну проблему кінних доріг і її потенційне вирішення.
Така "спеціальна ситуація" знижує вартість і прибутковість бізнесу, поки існує. Але варто її вирішити, і отриманий прибуток у рази перевершить витрати.
Непересічність і здатність бачити обхідні шляхи в нерозв'язних проблемах - ось, що допомогло Чарльзу Єрксу заробити мільйонні статки. Відкривши свою справу, веди її з розумом, і тоді прибуток не за горами.
