Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Чим зайнятися в карантин?

10 найкращих книг з продажу

Ось і прийшла справжня осінь. Тепер, холодними осінніми вечорами, ми зможемо більше часу приділяти читанню книжок. Чи можна стати хорошим продажником? Чому б і ні. Якщо знати, яку літературу читати. На просторах інтернету знаходиться величезна кількість всіляких посібників. Але як вибрати найкращі, які на 100% принесуть користь? Саме тому я склала список із 10 найкращих книжок, які навчать вас секретів продажів.

1 "Гнучкі продажі. Як продавати в епоху змін", Джил Конрат

Про те, як зробити з хаосу систему, в якій неможливо не продавати. Щоб встигати за постійно мінливим світом бізнесу, потрібно мати миттєву реакцію і бути спритним продавцем. Тільки такі продавці будують блискучу кар'єру і піднімаються вгору кар'єрними сходами. Як показує практика, швидкість - ключова конкурентна перевага. Особливо якщо ти менеджер.

Ви працюєте з освіченими людьми, які хочуть діалогу і співпраці, а не "впарювання" їм товарів

2 "Управління ключовими клієнтами", Стефан Шиффман

У чому відмінність великих клієнтів від ключових? Як навчитися утримувати клієнтів? Автор книжки розкриває хибні уявлення у спілкуванні з клієнтами та навчає методиці продажів. Адже головна мета будь-якої компанії - створення та збереження довготривалих стосунків із клієнтами. А цього досягти можна лише говорячи з клієнтами однією мовою.

Навіть якщо клієнт регулярно замовляє вашу продукцію або послуги, ви зобов'язані визначити, коли настане цей момент, як сформулювати відмову і які стратегії використовувати для пошуку різних джерел доходу.

3 "Побудова відділу продажів. З "нуля" до максимальних результатів", Костянтин Бакшт

Хороша мотивація до дії з безліччю фішок для зростання з маленького сейлза в гуру продажів. Книжка буде корисною власникам і керівникам комерційних підприємств, керівникам відділів продажів, менеджерам з продажу, а також усім тим, хто хоче створити свій бізнес, орієнтований на роботу з корпоративними клієнтами.

Під час розміщення будь-якої реклами є правило: якщо ви не збираєте статистику звернень, які дає вам реклама, ви не знаєте, ефективна вона чи ні, а отже, даєте її даремно.

4 "Жорсткі продажі", Ден Кеннеді

Сьогодні продажник має бути розумнішим, агресивнішим, жорсткішим і хитрішим, щоб піднятися на вершину. Ця книжка якраз і покликана озброїти вас для переходу в братство найбагатших, найнезалежніших, найвпливовіших і найважливіших. Загалом, якщо ви дійсно хочете продавати більше і швидше, - читайте книгу. Методики, які знаходяться в ній, допоможуть вам заробляти в рази більше.

Це НЕ звичайний підручник продажів. Ця книжка відверто ігнорує модні терміни, жаргончик і психологічну нісенітницю, від яких, вочевидь, шаленіють чимало тренерів з продажу та авторів, які пишуть про продажі. І це не мотиваційна книжка. Це простий, чесний, безжально прагматичний, без дурнів виклад методів, які НАСПРАВДІ допомагають успішно продавати.

5 "Спочатку скажи Ні", Джим Кемп

Якщо ваші клієнти полюбляють погрожувати розривом стосунків щоразу, коли їм щось не подобається, а ви боїтеся відмовити і втратити їх, то Джим Кемп знає ефективний спосіб ведення переговорів. Скажіть "ні". Усе одне коротке слово, яке допомагає відкинути хибні очікування та уникнути непотрібних компромісів. Книжка навчить вас протистояти тиску і маніпуляціям сильних клієнтів, повернувши все на свою користь.

Багато лицемірних майстрів переговорів не підуть на компроміс самі, але вимагатимуть, щоб це зробили ви. І при цьому вони весь час посміхаються.

6 "Спін продажу", Ніл Рекхем

Справжній бестселер про технології продажів. На основі глибоких досліджень, автор показує, яка велика різниця між великими і дрібними торговельними угодами, і розвіює міфи про те, які критерії впливають на вигідне укладення угод.

Перед зустріччю запишіть щонайменше три можливі проблеми, які можуть бути в покупця і які ви зможете розв'язати за допомогою своїх продуктів або послуг.

7 "Психологія впливу", Роберт Чалдіні

Чудова книга, написана в легкому стилі з ефективною подачею матеріалу. Прочитавши її, ви дізнаєтеся механізми мотивації, правила засвоєння інформації та прийняття рішень.

Рекламні агенти люблять повідомляти нам, що продукт "напрочуд швидко розкуповується". Не потрібно переконувати нас у тому, що продукт хороший, достатньо лише сказати, що так думають багато хто.

8 "Домовитися можна про все", Гевін Кенеді

Автор розповідає про психологічні пастки та помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади нищівних прорахунків, які ще можна виправити. Книга допоможе вам позбутися стереотипів і неправильних понять переговорного процесу.

Коротше кажучи, ніколи не поступайтеся ні в чому без отримання чогось натомість.

9 "Чемпіони продажів", Метью Діксон, Брент Адамсон

Хто такі видатні продавці? Які якості зроблять вас "чемпіонами" продажів? У цій книжці віддавна зібрані відповіді на ці запитання і не тільки. Виявляється, найкращі продавці це ті, які проявляють наполегливість, не піддаються тиску клієнтів і борються із запереченнями. Читайте, і ви дізнаєтеся багато крутих фішок і правил.

Клієнти очікують, що продавці допоможуть їм знайти нові можливості скоротити витрати, збільшити виручку, вийти на нові ринки. По суті, клієнти - щонайменше 5 тисяч клієнтів по всьому світу - кажуть вам: "Припиніть витрачати мій час. Запропонуйте мені ситуацію виклику. Навчіть мене чогось нового.

10 "Полювання на покупця. Самовчитель менеджера з продажу", Олександр Деревицький

У цій книзі ви не знайдете суху теорію. Автор відійшов від традиційного стилю викладу і написав книгу у вигляді "байок бізнес-тренера" - приклади, взяті з власного життєвого досвіду.

Відмінною протиотрутою від збентеження є навичка оголення своїх емоцій.

Пишіть у коментарях книжки, які, на вашу думку, стануть корисними в мистецтві продажів :-)

Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем