Комерційна пропозиція
Комерційна пропозиція – документ, який складений за певною формою і включає опис умов і вигод запропонованої угоди. Завдання комерційної пропозиції – привернути увагу та зацікавити читача, а також викликати бажання придбати пропонований товар чи послугу. Результатом листа має стати здійснення покупки.
Способи передачі комерційної пропозиції: здійснення розсилки листів потенційним клієнтам, передача під час або після ділової зустрічі.
Текст комерційної пропозиції, а також її стиль та форма залежить від сфери діяльності компанії. Логічно, що стиль комерційних пропозицій, складених для юридичних компаній та event-агентств, відрізнятиметься.
Як скласти комерційну пропозицію? Звісно, універсальних комерційних пропозицій немає. Як правило, вони містять наступну інформацію:
- «Шапка», до якої входить назва та адреса компанії, а також логотип.
- Звернення до потенційного партнера.
- Інформація про мету пропозиції та загальні дані про компанію.
- Сама суть пропозиції, термін її дії.
- Координати контактної особи.
Для того, щоб написати комерційну пропозицію і вона стала по-справжньому ефективною, важливо насамперед враховувати інтереси клієнта та описати всі вигоди, які він отримає від можливої співпраці. При написанні варто відмовитися від несуттєвих деталей, а включати у пропозицію лише найважливіші факти.
Таким чином, клієнт, який отримав комерційну пропозицію, повинен відразу вловити всі його основні аспекти: зміст, умови, вигода. На жаль, гранична зрозумілість неспроможна гарантувати ефективності. Іноді потрібно звернутися і до емоцій клієнта за допомогою персоналізації комерційної пропозиції (тобто її спрямування конкретній людині чи підприємству).
- Менеджер проекту - Спеціаліст, відповідальний за підготовку, планування та виконання проекту.
- Бріф - Угода про співпрацю, яка передбачає всі деталі майбутнього проекту (медіа, графічне, програмне забезпечення чи інше).
- SEO - Методи вдосконалення сайту, що дозволяє вам зайняти прибуткову позицію в системі пошуку користувачів.
- Експертиза - Це дослідження, яке проводить людина, що спеціалізується на бажаній галузі, на прохання зацікавленої особи. Наприклад, експертиза для ідентифікації помилок сайту.
- SMM - (Маркетинг соціальних медіа) - Маркетингова діяльність у соціальних медіа, спрямована на підвищення популярності бренду/товарів/послуг у соціальних мережах, підвищення довіри до бренду, взаємодія з лояльними клієнтами бренду тощо.
- Договір - Угода про співпрацю між клієнтом (власником сайту) та підрядником (Компанією), де передбачені всі умови співпраці. Договір має юридичне значення та забезпечує безпеку для учасників транзакції.
