Как же раздражают все эти навязчивые зазывалы в супермаркетах и на улицах! Неужели им никто не рассказал о таком понятии, как входящий маркетинг ? :-)
Входящий маркетинг (Inbound marketing) — это комплекс мероприятий, направленных на привлечение клиентов, основанный на принципе «Не навяжись». То есть, вместо того, чтобы искать клиентов, вы делаете так, чтобы они сами вас находили.
Каналы входящего маркетинга:
- поисковая оптимизация сайта
- контекстная реклама
- контент-маркетинг (блоги, вебинары, белые книги, SMM)
92,7% компаний, использующих метод входящего маркетинга, смогли сделать процесс генерации лидов более эффективным.
Залог успеха во входящем маркетинге:
1 Планирование
В первую очередь нужно составить план, в котором прописать подробно чего вы хотите достичь, зачем и какими средствами. Также на этом этапе вы определяетесь с бюджетом на маркетинг и инструментарием, который будете использовать для достижения целей.
Итак, при планировании мы:
- определяем цели и задачи
- понимаем, кто наши клиенты и где они ищут информацию
- вырабатываем тактику взаимодействия с ними
- определяем критерии, по которым будем измерять эффективность
2 Эффективные посадочные страницы
Раз уж клиенты сами будут к нам приходить (из тех каналов, которые мы выбрали при планировании), то нам нужно максимально постараться. Чтобы то, что они увидят вызвало у них желание если не моментально совершить покупку, то остаться на сайте подольше. А это значит, что нужно разработать продающие Landing Page (посадочные страницы). Это значит, что содержание страницы должно соответствовать ожиданиям потенциального клиента, также необходимы правильные призывы к действию, приятный дизайн и высокий уровень юзабилити сайта.
3 Качественный контент
При входящем маркетинге качество контента становится решающим фактором. Ибо, кто будет читать блог с неинтересными статьями? Кто будет скачивать белую книгу, в которой нет ничего полезного? Кто будет участвовать в вебинаре с неподготовленным докладчиком? Никто. Запомните навсегда: контент — король :-)
4 Постоянство
Чтобы обеспечить своей компании непрерывный поток клиентов, нужно регулярно проводить маркетинговые активности. Это значит, что если вы решили вести блог — будьте добры, публикуйте новые статьи хотя бы раз в неделю. В любом из инструментов входящего маркетинга важна регулярность. Забросив сайт, у вас не просто упадут позиции в поисковой выдаче — у вас резко снизится количество клиентов. Разве можно допустить это?
5 Анализ и внедрение новшеств
Результаты требуют тщательного анализа. С помощью инструментов веб-аналитике. Вы можете отследить буквально каждый шаг посетителя вашего сайта. Используйте эти возможности для выявления «узких мест», с целью их устранения и выработки максимально эффективного решения для развития своего бизнеса в сети.
