Спасибо!

Запрос на оценку стоимости успешно отправлен.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.

Вы также можете почитать наш блог или скачать белую книгу.

Будьте с нами!

Наталья Бринза менеджер проектов

У вас есть бизнес-задача?

У нас есть решение.

Получите консультацию уже сейчас!

Напишите нам

задать вопрос
Введите ваше имя
Введите контакт
Введите email
Введите сообщение
Наталья Бринза менеджер проектов

Событийный маркетинг на службе продаж

24.07.2012

Впечатления и эмоции продают, продавали и будут продавать всегда. Правда, этим знанием далеко не все пользуются, и почему-то продолжают делать упор на рациональность, которая в психологии потребителей стоит далеко не на первом месте. А такой работающий и результативный прием, как создание событий, почему-то игнорируется. Ах, он не для онлайна, скажете вы. Отнюдь! Именно в интернете его возможности практически неограниченны, а то влияние, которое он оказывает на принятие решений о покупке, невозможно переоценить.

Почему событийный маркетинг важен?

Будни — это скучно, и их мало кто любит. Именно поэтому бренд должен нести в себе мощный эмоциональный заряд. Каждое его действие должно быть грандиозно, дарить людям ощущение праздника и счастья. Именно умение создавать впечатления и отличает успешные компании от обыкновенных. Именно мастерство управления событиями формируют ваш бренд. А это значит, что пора начать давать вашим клиентам не просто товары или услуги, а нечто более полное, живое и яркое.

Как создавать события?

На самом деле вызвать у ваших клиентов положительные эмоции и яркие впечатления легче, чем вы думаете. Мы просто как-то так привыкли, что все вокруг очень сложно и запутанно, в результате даже не пытаемся предпринять что-то новое, а зря. В общем, ниже я перечислю ряд идей для создания событий, которыми вы пообещаете воспользоваться. Хотя бы одной из них. Обещаете?

Помните про праздники

Здесь все очень просто — нужно умело пользоваться существующими красными датами календаря. В зависимости от направленности вашего бизнеса и специфики целевой аудитории, события можно строить как от банального Нового Года и Дня Рождения до профессиональных праздников, или Дня Земли, например. В День защиты окружающей среды предлагайте клиентам ионизаторы воздуха, накануне Дня всех блондинок устройте распродажу осветлителей для волос.

N.B. О каждой привязке к празднику нужно заранее уведомлять потенциальных клиентов. Это может быть баннер на сайте, e-mail рассылка, контекстная реклама, статья в корпоративном блоге — инструментов распространения в вашем арсенале очень много.

Нет праздника? Придумайте его!

В мире очень-очень много праздников, вплоть до Дня подорожания пиратам, Дня туалета и Дня шлепанцев, поэтому вероятнее всего, что нужный вам ивент уже где-то отмечается. Но в том случае, если дата вас не устраивает, или тема не та, смело включайте фантазию и изобретайте собственные праздники!

N.B. Важно не просто заинтересовать посетителей подобным полетом творчества, но и сохранить связь между ивентом и продуктом. Например, как в этом ролике:

Взаимодействуйте

Играйте с вашими потребителями, поверьте, они это любят. Проведите онлайн-квест, соревнование на самого заядлого шопоголика, конкурс на лучшую рецензию, на лучший отзыв о товаре — вариантов миллион. Хватит быть скучным и заурядным. Даже простенькое разнообразие лучше изощренной рутины.

N.B. Чем выше степень интерактивности в событиях, которые вы создаете — тем лучше. При этом помните о вознаграждении участников, ведь с таким мотиватором, как халява, вряд ли может что-то конкурировать.

Выходите в оффлайн

Онлайн — это, конечно, хорошо, но живем-то мы пока в реальном мире. Поэтому не стоит забывать об оффлайне. Только помните, что наш народ уже трудно чем-то удивить, поэтому ваше событие должно быть оригинальным, необычным, которым захочется поделиться. Именно этот набор повлечет за собой вирусное распространение, что заставит всех заговорить о вас. Вот, например, ряд роликов, где именно благодаря реализации события в оффлайне, брендам удалось завоевать популярность и в сети.

Как видите, управлять впечатлениями с помощью событий просто — важно только захотеть и быть открытым для экспериментов.

 

Cкачайте бесплатную книгу от Artjoker, и прокачайте свой интернет-магазин!
Введите имя
Введите email
Спасибо! Книга отправлена на указанную вами почту. Полезного чтения.
Подпишись и регулярно получай свою порцию полезных статей для развития бизнеса в интернете!
Введите имя
Введите email

Более 18 500 человек уже подписались!

Интересуетесь вопросами развития своего бизнеса в сети?

У нас вы получите все ответы!