Спасибо!

Запрос на оценку стоимости успешно отправлен.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.

Вы также можете почитать наш блог или скачать белую книгу.

Будьте с нами!

Наталья Бринза менеджер проектов

У вас есть бизнес-задача?

У нас есть решение.

Получите консультацию уже сейчас!

Напишите нам

задать вопрос
Введите ваше имя
Введите контакт
Введите сообщение
Наталья Бринза менеджер проектов

Событийный маркетинг на службе продаж

24.07.2012

Впечатления и эмоции продают, продавали и будут продавать всегда. Правда, этим знанием далеко не все пользуются, и почему-то продолжают делать упор на рациональность, которая в психологии потребителей стоит далеко не на первом месте. А такой работающий и результативный прием, как создание событий, почему-то игнорируется. Ах, он не для онлайна, скажете вы. Отнюдь! Именно в интернете его возможности практически неограниченны, а то влияние, которое он оказывает на принятие решений о покупке, невозможно переоценить.

Почему событийный маркетинг важен?

Будни — это скучно, и их мало кто любит. Именно поэтому бренд должен нести в себе мощный эмоциональный заряд. Каждое его действие должно быть грандиозно, дарить людям ощущение праздника и счастья. Именно умение создавать впечатления и отличает успешные компании от обыкновенных. Именно мастерство управления событиями формируют ваш бренд. А это значит, что пора начать давать вашим клиентам не просто товары или услуги, а нечто более полное, живое и яркое.

Как создавать события?

На самом деле вызвать у ваших клиентов положительные эмоции и яркие впечатления легче, чем вы думаете. Мы просто как-то так привыкли, что все вокруг очень сложно и запутанно, в результате даже не пытаемся предпринять что-то новое, а зря. В общем, ниже я перечислю ряд идей для создания событий, которыми вы пообещаете воспользоваться. Хотя бы одной из них. Обещаете?

Помните про праздники

Здесь все очень просто — нужно умело пользоваться существующими красными датами календаря. В зависимости от направленности вашего бизнеса и специфики целевой аудитории, события можно строить как от банального Нового Года и Дня Рождения до профессиональных праздников, или Дня Земли, например. В День защиты окружающей среды предлагайте клиентам ионизаторы воздуха, накануне Дня всех блондинок устройте распродажу осветлителей для волос.

N.B. О каждой привязке к празднику нужно заранее уведомлять потенциальных клиентов. Это может быть баннер на сайте, e-mail рассылка, контекстная реклама, статья в корпоративном блоге — инструментов распространения в вашем арсенале очень много.

Нет праздника? Придумайте его!

В мире очень-очень много праздников, вплоть до Дня подорожания пиратам, Дня туалета и Дня шлепанцев, поэтому вероятнее всего, что нужный вам ивент уже где-то отмечается. Но в том случае, если дата вас не устраивает, или тема не та, смело включайте фантазию и изобретайте собственные праздники!

N.B. Важно не просто заинтересовать посетителей подобным полетом творчества, но и сохранить связь между ивентом и продуктом. Например, как в этом ролике:

Взаимодействуйте

Играйте с вашими потребителями, поверьте, они это любят. Проведите онлайн-квест, соревнование на самого заядлого шопоголика, конкурс на лучшую рецензию, на лучший отзыв о товаре — вариантов миллион. Хватит быть скучным и заурядным. Даже простенькое разнообразие лучше изощренной рутины.

N.B. Чем выше степень интерактивности в событиях, которые вы создаете — тем лучше. При этом помните о вознаграждении участников, ведь с таким мотиватором, как халява, вряд ли может что-то конкурировать.

Выходите в оффлайн

Онлайн — это, конечно, хорошо, но живем-то мы пока в реальном мире. Поэтому не стоит забывать об оффлайне. Только помните, что наш народ уже трудно чем-то удивить, поэтому ваше событие должно быть оригинальным, необычным, которым захочется поделиться. Именно этот набор повлечет за собой вирусное распространение, что заставит всех заговорить о вас. Вот, например, ряд роликов, где именно благодаря реализации события в оффлайне, брендам удалось завоевать популярность и в сети.

Как видите, управлять впечатлениями с помощью событий просто — важно только захотеть и быть открытым для экспериментов.

 

Cкачайте бесплатную книгу от Artjoker, и прокачайте свой интернет-магазин!
Введите имя
Введите email
Спасибо! Книга отправлена на указанную вами почту. Полезного чтения.
Подпишись и регулярно получай свою порцию полезных статей для развития бизнеса в интернете!
Введите имя
Введите email

Более 18 500 человек уже подписались!

Интересуетесь вопросами развития своего бизнеса в сети?

У нас вы получите все ответы!