Сегодняшняя статья направлена на то, чтобы помочь всем, кто собирается использовать контент-маркетинг для своего бизнеса, но никак не соберется. А для того, чтобы подтолкнуть к действию, и максимально четко обозначить необходимый алгоритм действий, лучше всего подходит формат чек-листа.
Пройдитесь по каждому из пунктов, ответив на каждый из наводящих вопросов — с этой информацией вам будет удобно работать в дальнейшем, и вы будете точно понимать, что у вас уже есть для контент-маркетинга, а что еще предстоит собрать.
Часть 1. Старт
Прежде чем создавать статьи, посты или снимать видео, важно подготовиться к успешному старту. Иначе есть риск побежать не в ту сторону, споткнуться по пути, упасть и потерпеть крах. Без четких ответов на вопросы «зачем?», «для кого?» и «кто?» контент-маркетинг не принесет вам результат. Итак, ответьте на вопросы:
- Какие задачи вы возлагаете на контент-маркетинге: рост имиджа, вовлеченности, лояльности клиентов, построение доверительных взаимоотношений, демонстрация экспертизы, повышение продаж?
- Каких цифр вы планируете достичь с помощью контент-маркетинга (трафик, «лайки», лиды, конверсии)?
- Для кого вы будете генерировать контент (подробный портрет ЦА: социальный статус, потребности, стиль жизни, интересы)?
- Где сейчас ЦА черпает информацию, связанную со сферой вашей деятельности (вам нужно будет предложить не копию, а альтернативу, заинтересовать их чем-то новым)?
- Кто будет заниматься контент-маркетингом?
Часть 2. Контент
На этом этапе мы определяем содержание и его форму. Даем ответы на вопрос «что?». А именно:
- В каких точках пересекаются интересы вашей ЦА и вашего бизнеса?
- Как вы можете подать в некоммерческой форме информацию о своих товарах/услугах?
- Какие полезные советы, связанные с вашим бизнесом, вы можете дать своим читателям?
- Чему вы можете научить читателей? (о темах для корпоративного блога читайте тут)
- Как часто вы можете генерировать качественный контент?
- Какие рубрики вы можете ввести в свой контент-план?
- Можно ли снять видео-контент обучающего характера для вашего бизнеса?
- Какую информацию вы можете преподнести в форме «белых книг»?
- Каким опытом и знаниями вы можете поделиться в формате вебинаров, семинаров и выступлений на конференциях?
- Есть ли у вас контент-план, в котором зафиксированы даты, темы и формат контента?
Часть 3. Продвижение
Хороший контент еще не гарант популярности, особенно мгновенной. Не бывает так, что не приложив усилия к его продвижению, вы зарабатываете сотни тысяч просмотров, «лайков» и репостов. Чтобы привлечь внимание ЦА к вашему контенту, нужно разработать четкий план, и для этого вам нужно ответить на такие вопросы:
- Как ЦА о вас узнает?
- Какие собственные площадки (сайт, аккаунты в социальных сетях,email-рассылка) вы можете использовать?
- Какие платные каналы вы готовы подключить: продвижение постов, таргетированная реклама в социальных сетях?
- Выбрали ли вы авторитетные СМИ, где сидит ваша ЦА, на которых можно разместить гостевые посты, рекламу?
- Как вы планируете наберете базу подписчиков с помощью сайта: поп-апы, формы подписки?
- Как вы будете работать с лидерами мнений: интервью, блиц-опросы, вовлекающий контент, построение доверительных отношений?
- Как люди, которым понравился ваш контент, смогут им поделиться (социальные кнопки в блоге, виджеты)?
- Продумали ли вы систему лидогенерации с помощью контент-маркетинга?
На первый взгляд может показаться, что вопросов слишком много, и ответить на них сложно, и даже невозможно. На самом деле, выделите 2 часа в своем рабочем графике, чтобы осмыслить каждый из них, расписав ответы. Для черновика этого времени будет достаточно, а чтобы сдвинуться с места и начать действовать, именно этот черновик вам и нужен. Ведь куда проще доводить до совершенства то, над чем уже начата работа, чем смотреть на чистый лист и ошарашено смотреть по сторонам, не зная, за что взяться.
Статья написана по мотивам лекции о контент-маркетинге для студентов школы интерне-маркетинга I-Marketing School :
