Между борьбой за власть и борьбой за рынок можно провести миллион параллелей. Меняются игроки — правила остаются те же. А так как одна из самых горячих битв за власть идет в сериале «Игра престолов», то и бизнес-уроки будем выносить из него.
1 Враг может превратиться в выгодного партнера
Заклятые враги в «Игре престолов» могут запросто объединить силы в борьбе с еще более заклятым врагом. А «плохой парень» может внезапно проявить лучшие человеческие качества.
В бизнесе все так же — никогда не знаешь, с какими конкурентами придется объединить силы для того, чтобы вместе достичь нужных целей.
«Считать всех своих врагов чистым злом очень заманчиво, но в любой войне с каждой стороны есть и добро, и зло» Тирион Ланнистер
2 Конкурентное преимущество — наше все
Кхалиси с ее драконами — это конечно, лучшее конкурентное преимущество на рынке Семи Королевств. Но и у других претенентов на престол тоже есть свои сильные стороны. У Баратеноа — красная жрица, у Ланнистеров — деньги и репутация тех, кто всегда платит по счетам.
А теперь давайте вернемся в наши реалии, и вспомним лидеров рынка. У каждого из них есть свое конкурентное преимущество. Причем не только материальное, чаще — эмоциональное. Стиль жизни, настроение, идеология — вот за чем следует целевая аудитория, и что нельзя просто скопировать конкурентам.
«Огонь не может убить дракона» Дейенерис Таргариен (Кхалиси)
3 Первенство на рынке приходит и уходит
Короли в «Игре престолов» мрут как мухи. На то она и «Игра престолов», что первое место может одержать каждый, кто очень постарается. И потом за это первенство нужно очень цепко держаться и бороться дальше. Минута расслабления — и все, мухобойка тут как тут.
«Когда человек рисует на своей груди мишень, он должен рассчитывать, что рано или поздно кто-то выпустит в него стрелу» Тирион Ланнистер
4 Двигайся к глобальной цели постепенно
Хороший пример стратегии по достижению высшей цели (возвращения себе престола, конечно же) у Кхалиси. У нее есть ряд промежуточных целей, в результате чего она постепенно набирает все больше сил, преданных соратников, и мощной армии. Шаг за шагом она приближается к высшей цели. Достигнет ли — думаю, да. У нее ведь есть драконы :-)
В борьбе за лидерство на рынке также стоит придерживаться стратегии с промежуточными целями. Замахнувшись сразу на большой куш можно если не провалиться, то потратить много сил впустую. Ведь бизнес — это как тренировка в спортзале, когда вы готовите свое тело все к большим нагрузкам. Те же правила работают и здесь.
«Люди всегда винят демонов, когда их грандиозные планы проваливаются» Тайвин Ланнистер
5 Завоевывай без войны
Опять же, яркий пример этого правила Кхалиси. Как она набрала такую многочисленную армию верных воинов и сторонников? Она разве шла войной на города, которые планировала захватить? Нет! Все, что она делала — это переманивала на свою сторону народ этих городов — рабов, воинов, мирных жителей. А господ те сами добивали. Кхалиси, если говорить на языке маркетинга, выявляет потребность своей целевой аудитории (в частности, потребность в свободе), после она ее удовлетворяет, и вот уже толпа обожает ее и готова горы за нее свернуть.
Если говорить о бизнесе, то чтобы переманить к себе аудиторию, которая сейчас покупает у ваших конкурентов, вам вовсе не стоит нападать на них черным PR. Выявите ту потребность, которую конкуренты не могут удовлетворить, и покажите людям ваше решение. Все просто.
«Не мне вы обязаны свободой. Я не в силах дать ее вам — ведь ваша свобода не принадлежит мне. Она принадлежит вам — и только. Если вы хотите ее вернуть — возьмите ее сами» Дейенерис Таргариен (Кхалиси)
6 Никому не верь
Чуть ли не в каждой серии кто-то кого-то обязательно предает. Так что верить тут не то, что врагам, тут и друзьям верить нельзя. Безусловно, я не призываю вас становится параноиками и видеть в каждом действии людей подвох. Но доверие — это штука, которую нужно давать лишь избранным.
7 Всегда плати свои долги
Тут вроде как и комментариев быть не должно. Все и так ясно :-)
«Ланнистеры всегда платят свои долги» Тирион Ланнистер
